各位同事、各位朋友：

大家好！

今天，我們又迎來了一個(gè)新的周年慶。

今年是很特殊的一年，年初開始的千年難遇的疫情，對我們的影響是不言而喻的。我們?nèi)w美景人攜手逆行，在一片灰暗的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，成為了行業(yè)里少有的那一抹亮色。這無疑是值得我們自豪的，在此我提議，為我們自己鼓個(gè)掌！

 “用感性的方式講述歷史”，是美景公司周年慶的一貫宗旨，今天的22周年慶也不例外。

一路走來

回想1998年，美景開設(shè)第一家潔具店，僅有32平方米，對比我們現(xiàn)在的工作環(huán)境，32平方米可能還不到現(xiàn)在我們一個(gè)部門的辦公室的大小，小到連門頭也很難找到，但在當(dāng)時(shí)我就口出狂言：我們要做行業(yè)第一！路就這樣開始了。我們 “謀定而起，堅(jiān)韌而行”，從最低的起點(diǎn)，朝著最光明的方向篤定前行。期間充滿了挑戰(zhàn)與奮進(jìn)，也飽含辛酸與喜悅。

2001年，我們發(fā)現(xiàn)采暖對成都客戶帶來的良好體驗(yàn)，我們放棄了還很紅火的潔具生意，轉(zhuǎn)而專注家用采暖業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)很多潔具同行就取笑我們說“成都又不冷，這個(gè)生意怎么做的下去嘛”，在冷嘲熱諷中我們毅然決然地完成了公司業(yè)務(wù)大轉(zhuǎn)型。

2008年底，當(dāng)采暖業(yè)務(wù)處于供不應(yīng)求的時(shí)期，我們又決定引入中央空調(diào)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)家用中央空調(diào)，別的同行做成了一戶賺不到2000元毛利，即便如此客戶仍少得可憐，而當(dāng)我定下1個(gè)億的年度銷售目標(biāo)時(shí)，更是有一位我們設(shè)計(jì)部的同事當(dāng)場翻了白眼，他當(dāng)時(shí)一定認(rèn)為老板在吹牛！其實(shí)我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)年度過億的“小目標(biāo)”只用了不到五年的時(shí)間。

2010年，我們將已經(jīng)很知名的“美景暖通”品牌升級為“美景舒適家”。當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi)充斥著各種暖通、環(huán)境、智能集成、科技等公司名稱……一片混亂，沒有人能準(zhǔn)確定義、命名這個(gè)行業(yè)，也就無法完成與客戶簡潔有效的溝通。當(dāng)我們提出“舒適家居”的概念并大力推廣時(shí)，同行笑話我們說：“不知所云，盡會瞎折騰！”但10來年過去了，“舒適家”公司遍布祖國大江南北。

二十多年以來，從采暖到中央空調(diào)，進(jìn)而到新風(fēng)和凈水，再到門窗和智能家居,是我們美景一直引領(lǐng)著消費(fèi)升級，開辟一個(gè)又一個(gè)“行業(yè)新天地”；從看客下菜的亂價(jià)到明碼實(shí)價(jià)的定價(jià)，從你低我更低的低質(zhì)低價(jià)到旗幟鮮明的“貴一點(diǎn)好很多”的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，是我們美景建立起一個(gè)又一個(gè)的“消費(fèi)新秩序”；從單純批發(fā)零售的賣貨到銷售、安裝和服務(wù)三位一體，再到自主科技研發(fā)，是我們美景引領(lǐng)行業(yè)水平一步又一步提高，開創(chuàng)一個(gè)又一個(gè)“行業(yè)新高度”；從寥寥幾個(gè)員工發(fā)展到今天1700多人的大團(tuán)隊(duì)，從個(gè)體戶到公司，再到企業(yè)化，進(jìn)而集團(tuán)化，是我們美景一次又一次在行業(yè)中快馬當(dāng)先……

一路走來，我們一步一個(gè)腳印，不斷用實(shí)際行動奠定著事業(yè)成功的基石，面對著無數(shù)質(zhì)疑的聲音，我們始終篤定而行。美景有著如此驕人的成績，有著“四個(gè)離不開”——

第一，離不開決策層的“謀定而后動”。相信大家都了解美景的“6311”，也就是美景的6年規(guī)劃，3年計(jì)劃，一年1方針，一季度1指引。在美景過去的歷史中，我們已經(jīng)過了四個(gè)“戰(zhàn)略規(guī)劃期”，八個(gè)“3年計(jì)劃“實(shí)施期，逐步發(fā)展成為行業(yè)旗艦企業(yè)。這些規(guī)劃和計(jì)劃，并不是我們有掐算未來的神功，而是一旦有了確定的、科學(xué)地規(guī)劃，我們才能排除前行中的干擾，進(jìn)而篤定。

第二，離不開客戶對我們的支持和信任。美景從創(chuàng)立那年的14個(gè)客戶開始，經(jīng)過22年，我們累積服務(wù)超過了13萬個(gè)家庭?？梢哉f，正是這十多萬多客戶的信賴成就了今天的美景。當(dāng)然，我們也在產(chǎn)品品質(zhì)、專業(yè)服務(wù)、安裝工藝、技術(shù)研發(fā)等方面不斷地精益求精，以我們最誠懇的態(tài)度回饋客戶，一次又一次地提升服務(wù)能力，兌現(xiàn)我們對客戶“好很多”的承諾。

第三，離不開各大供應(yīng)商的支持。隨著美景的逐步發(fā)展，陸陸續(xù)續(xù)引進(jìn)了20多個(gè)國際一線品牌，正是這些品牌的加入，為美景注入了更多的活力，拓展了新的業(yè)務(wù)邊界，奠定了今天的行業(yè)地位，成就了今天美景獨(dú)特的氣質(zhì)。“世界知名品牌支持下的美景”并不是一句空話，而是一句飽含深情、真真切切的大實(shí)話。

“交得其道，千里同好”。在今年疫情防控期間，整個(gè)行業(yè)都風(fēng)雨飄搖，我們與上游合作伙伴們守望相助、攜手同行。各個(gè)供應(yīng)商為我們提供了各種各樣的支持，感謝這些合作伙伴與美景這樣天涯若咫尺的情誼，這份情誼將歷經(jīng)歲月變遷而不衰敗，走過艱難險(xiǎn)途而更加牢固。

第四，離不開所有美景人的共同努力。風(fēng)雨兼程的二十二年，我們碩果累累。除了客戶的信任、供應(yīng)商的支持，更源于全體美景干部和員工的共同努力。沒有所有美景人在風(fēng)里來雨里去的辛苦奔波，我們?nèi)绾螢榍Ъ胰f戶帶去舒適與溫暖？沒有每一位美景干部的堅(jiān)韌與擔(dān)當(dāng)，我們?nèi)绾螌⑦@條載著1777人夢想的船駛向一個(gè)正確的方向？正是有你們的全心努力、積極進(jìn)取、精益求精，美景公司才能始終擁有昂首闊步的豪情，始終擁有開拓進(jìn)取的勇氣。在此我要感謝每一位風(fēng)雨中并肩同行的美景同仁。正是因?yàn)槟銈冿L(fēng)雨中的堅(jiān)信與同行，我們才能攜手共賞美景。

風(fēng)雨同路

物聯(lián)網(wǎng)、智慧家居風(fēng)起云涌，新技術(shù)、新業(yè)態(tài)顛覆千行百業(yè)。在目前的形勢下，世界格局和國內(nèi)情況都在發(fā)生著很大的變化。我們前行的道路上必然會有風(fēng)有雨、有冷有暖；當(dāng)然也將面臨很多新的機(jī)遇。

對于當(dāng)下的形勢，我們有以下四點(diǎn)分析和認(rèn)識：

第一， 大環(huán)境之風(fēng)：國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境處于深度調(diào)整期。

一方面，受疫情大流行、中美經(jīng)濟(jì)沖突等大背景，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入深度調(diào)整期。經(jīng)濟(jì)進(jìn)入國內(nèi)大循環(huán)為主、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新格局。

但另一方面，在疫情控制最好的中國，“國內(nèi)大循環(huán)”就意味著未來將以擴(kuò)大最終消費(fèi)、消費(fèi)升級為基礎(chǔ)。中國西部城市化進(jìn)程仍在繼續(xù)，大都市的人口虹吸效更加明顯；單成都市每年都有50~70萬人口涌入，意味著源源不斷的“安家落戶”仍然會推動大家居行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展。

我們美景作為家成都居行業(yè)的旗艦企業(yè)，在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也必將迎來新一波發(fā)展機(jī)遇。

第二， 市場之雨：房地產(chǎn)市場進(jìn)入低迷期。

一方面，在“房住不炒”的調(diào)控基調(diào)下，房地產(chǎn)從高歌猛進(jìn)的時(shí)代，進(jìn)入了深度調(diào)控期；同時(shí)還有成品房政策也對家居市場帶來不小的沖擊。

但另一方面，嚴(yán)厲地房地產(chǎn)調(diào)控，遏制住了瘋狂上漲的房價(jià)，不也把老百姓的錢更多地留給了家居裝修消費(fèi)市場嗎？再說成品房，曾經(jīng)在過去幾年的猛烈政策推進(jìn)下，給了我們家居市場帶來了“山雨欲來”的壓力感。但在房價(jià)限價(jià)的大背景之下，高價(jià)低質(zhì)的所謂精裝修變成了變相漲價(jià)的工具，造成的群體維權(quán)事件此起彼伏。隨著近期市場的變化與調(diào)整，許多開發(fā)商也選擇推出清水房樓盤。

我們美景，一方面以“美景暖通”快速增長的項(xiàng)目業(yè)務(wù)，來順應(yīng)精裝房發(fā)展的大趨勢；而且，我們還創(chuàng)新開啟了“項(xiàng)目零售化”的新業(yè)務(wù)，來多種形式的適應(yīng)項(xiàng)目市場的變化。同時(shí)，隨著精裝房市場的政策調(diào)整，也給了我們零售業(yè)務(wù)新的發(fā)展機(jī)遇。管他如何變，只要我們自己有實(shí)力、有價(jià)值，我們項(xiàng)目、零售齊頭并進(jìn)，一個(gè)也不沒落下。

第三， 行業(yè)之冷：家居行業(yè)發(fā)展進(jìn)入冷靜期。

一方面，行業(yè)發(fā)展趨冷很明顯。曾幾何時(shí)，成都市區(qū)的紅星、居然、富森等建材城一個(gè)接一個(gè)地開，開一家就火一家。但隨著各商場里的空租率逐步走高，商場里面很多時(shí)候店員比顧客多很多，甚至有紅星四店、富森美科華店整個(gè)商城關(guān)門，這就預(yù)示著家居市場從數(shù)量發(fā)展走到了質(zhì)量發(fā)展時(shí)期。我們也應(yīng)該看到，逐步關(guān)門那些店，原本就沒有太多的價(jià)值，也沒有規(guī)模；有規(guī)模、有價(jià)值的企業(yè)生意不但沒有受到太大的影響，反而都跟我們美景一樣還有不小的增長。同時(shí)，我們還應(yīng)該看到，那些關(guān)店的小企業(yè)，向更加分散的社區(qū)化發(fā)展，從業(yè)人員不但沒有減少，反而在逐步增加。

另一方面，各地縣級市場還在繼續(xù)發(fā)展，把各街邊建材商店收歸到購物環(huán)境更好的紅星、居然商城仍然在如火如荼地進(jìn)行，這就為我們大力發(fā)展地縣級市場帶來了新的機(jī)遇。

對美景舒適家而言，我們首先要練好內(nèi)功，要利用好頭部企業(yè)的 “馬太效應(yīng)”做得更大更強(qiáng)。我們還要順應(yīng)縣級城市的發(fā)展，讓地縣級業(yè)務(wù)順勢進(jìn)入快車道；其次，我們還要利用好正在分散甚至社區(qū)化發(fā)展的趨勢，發(fā)揮好 “舒適貓”平臺的作用，去團(tuán)結(jié)、整合那些從大市場出去的社區(qū)服務(wù)隊(duì)伍，形成新的力量和生意模式。

第四， 美景之暖：美景公司進(jìn)入集團(tuán)化、實(shí)業(yè)化發(fā)展時(shí)期。

我們在去年設(shè)立了科技研發(fā)中心、今年成立了美景技術(shù)公司、今年下半年開啟了設(shè)立董事會和監(jiān)事會為標(biāo)志的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)升級，我們將按照既定規(guī)劃往集團(tuán)化、實(shí)業(yè)化全速前進(jìn)。我們的： 舒適管家、舒普瑞、小巧匠、美景門窗等有技術(shù)含量的自主品牌和產(chǎn)品在美景技術(shù)公司孵化，從而提升我們企業(yè)的核心價(jià)值和競爭力。幾年以后，我們就不再只是一家銷售和服務(wù)公司，我們將成為有核心技術(shù)、有自主品牌產(chǎn)品的實(shí)體企業(yè)。

說了這么多，可能會有同事會問，雖然前路上有風(fēng)有雨，但美景發(fā)展前景仍然清晰而光明，老板當(dāng)然很開心。但作為員工的我們呢？我想，基于共贏的核心價(jià)值觀，一定會為大家?guī)怼八膫€(gè)必然”的發(fā)展紅利：

1、 公司逆勢而行，做大做強(qiáng)，大家的工作必然更加穩(wěn)定；

2、 大家的收入會必然會逐步提高，更多的員工能夠在成都安家落戶；

3、 集團(tuán)化實(shí)業(yè)化，必然會為大家提供更多元化的職業(yè)發(fā)展機(jī)會；

4、 公司價(jià)值豐富的和提高，必然會讓大家的工作更加順暢和愉快。

攜手同行

同事們，朋友們：

岸闊風(fēng)勁，應(yīng)乘風(fēng)破浪；

任重道遠(yuǎn)，當(dāng)策馬揚(yáng)鞭！

我們目標(biāo)堅(jiān)定，要能在順風(fēng)順?biāo)谐孙L(fēng)破浪。我們志存高遠(yuǎn)，在漫漫征途不懼千難萬險(xiǎn)。

能用眾力，則無敵于天下；

能用眾智，則無畏于圣人。

讓我們繼續(xù)手挽著手，肩并著肩，去共同創(chuàng)造更加光明的未來。

最后

再次感謝

所有風(fēng)雨與共的美景人！