導語

近年來隨著居民消費水平的日益提升，伴隨新生代消費群體的崛起，人們理想的居家生活更加注重智慧、健康、節(jié)能、便捷等。智能舒適家由此興起，并發(fā)展迅猛。

美景公司是較早一批投入智能家居領域的舒適家居企業(yè)，致力于成為全國智能舒適家居行業(yè)的領導者。目前已擁有2萬余智能用戶，以“1+N”技術架構為核心，美景智能家居系統(tǒng)更加聚焦于用戶真實的應用需求，通過集中、協(xié)同管理各項系統(tǒng)及設備，運用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術，為客戶打造舒適、節(jié)能、便捷的智能家居體驗。

為讓智能家居的感受更直觀，包括美景簡陽店在內(nèi)的部分門店已打造完成“智能體驗間”，美景舒適家營銷執(zhí)行會全體成員近日前往游學，與優(yōu)秀門店進行交流、學習。

6月9日，淅淅瀝瀝的小雨并沒有影響執(zhí)行會全體成員的學習熱情，包括銷售店組長、市場部、設計預算部、發(fā)展支持部在內(nèi)的42位同事從成都出發(fā)，集中前往美景地區(qū)專賣店——簡陽店、樂山店游學。

2022年6月9日美景舒適家營銷執(zhí)行會游學合影

簡陽專賣店已經(jīng)營10年之久，店長陳祖武也是暖通行業(yè)的老將了，是什么值得公司勞師動眾帶著全部骨干力量前往呢？

從商場大廳下樓到暖通區(qū)，電梯上就能直接看到我們最熟悉的5個大字：“美景舒適家”。店長陳祖武非常熱情迎接大家的到來，這位帶著一副HUAWEI最新款智能眼鏡、平時就十分喜歡搗鼓智能產(chǎn)品的店長帶領大家更好地感受了一次“智能家居“的場景化體驗。

陳店長現(xiàn)場給大家演示了一波如何使用天貓精靈語音控制接待間的燈光、窗簾，并以此讓客戶了解美景智能系統(tǒng)對暖通、新風，甚至瑞好的空氣凈化器等各項系統(tǒng)的集中控制。

讓大家最有感觸的是，他不僅自己玩智能，還能讓客戶參與其中。

只見洽談桌上，放著一個看起來格格不入的煙灰缸和1個Q2（室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測器）。陳店長現(xiàn)場示范點燃一根煙，對著Q2吹了一下，通過MX8智慧屏可以直觀地看到實時監(jiān)測效果（PM2.5的數(shù)值由最初的44直接爆表沖到500）?！绑w驗區(qū)目前沒有連接新風系統(tǒng)，如若聯(lián)動，效果將更加震撼。”陳店長強調(diào)。

一場體驗下來，在場的各路銷售精英皆對這樣的體驗營銷贊不絕口，也對公司正有序開展的智能場景體驗空間的打造充滿信心。

簡陽店店長陳祖武分享智能家居系統(tǒng)體驗

除了場景體驗，入職僅7個月就成為銷冠的簡陽店銷售陳棟也給我們帶來了很多不同的銷售思路。

由于美景一直堅持走品質(zhì)品牌的道路，市場自然篩選了品質(zhì)客戶，因此即便是剛需盤也不要輕易放棄。

此外，在產(chǎn)品講解與消費痛點切入上，陳棟總結(jié)出一套十分實用的推廣思路，即同一產(chǎn)品針對不同客戶其價值也不同——“復雜的內(nèi)容簡單說，簡單的內(nèi)容專業(yè)化”。比如凈水產(chǎn)品對女性來說是護膚、對小孩來講是健康、對男性而言可能傾向于技術，秉承這樣的思路，字字句句都說到了客戶的心坎上。

對于成功推動智能舒適家居系統(tǒng)的銷售，大家有一個共同的體會：智能時代的銷售不再是簡單的管材與工藝的PK，而是用事實說話，讓客戶自進店開始就從各方面的信息中認識到美景公司用產(chǎn)品與服務實力領跑行業(yè)，已處于智能舒適家4.0時代，與還停留在暖通2.0時代的公司之間的差異不言而喻。

簡陽店銷冠陳棟分享優(yōu)秀經(jīng)驗

據(jù)悉，簡陽店從2021年下半年開始轉(zhuǎn)型主推智能舒適家4.0多系統(tǒng)產(chǎn)品后，每個月店面業(yè)績穩(wěn)步增長。以往店內(nèi)銷售70%是單系統(tǒng)，轉(zhuǎn)型后今年多系統(tǒng)占比高達60%。在剛剛過去的五月，單月業(yè)績更是歷史性突破300萬，今年業(yè)績高增長將毫無懸念，在此也預祝簡陽店業(yè)績長虹。

用過午餐后，大家又馬不停蹄地坐車前往另一標桿示范店——樂山店學習交流。

樂山店作為地區(qū)店的翹楚，該店長期保持業(yè)績排名地區(qū)前二的成績，嚴格按照公司建制進行隊伍打造，是一支紀律嚴明、業(yè)務能力突出的團隊，5年以上老員工超50%。曾經(jīng)創(chuàng)下在市場連續(xù)三年沒有新盤交付的情況下，仍舊保持全年業(yè)績穩(wěn)定。

長途跋涉后剛進店，就被樂山店儀式感十足的接待（每人一束黃角蘭、高品質(zhì)的水果茶點）掃除了路途的疲憊。

樂山店不僅穩(wěn)定性高，而且是一支學習型團隊。在此次交流中，就主動在近期熱賣兩聯(lián)供系統(tǒng)方面與執(zhí)行會展開了深入探討。

美景舒適家執(zhí)行總經(jīng)理吳波和北城區(qū)營銷總監(jiān)祁曉溪也借此機會分別就智能舒適家相關營銷、產(chǎn)品、技術知識以及傳統(tǒng)門店如何轉(zhuǎn)型、四恒五恒系統(tǒng)導入等內(nèi)容，向全體成員進行了分享。

樂山店與執(zhí)行會熱情交流

簡陽店、樂山店的學習交流已然讓每個人收貨滿滿，但學習并未就此結(jié)束。在當晚的執(zhí)行會復盤中，大家就“如何推進智能舒適系統(tǒng)的銷售”以及“如何打造穩(wěn)定的業(yè)務型團隊”各抒己見。即使時間來到了凌晨2點，也沒有阻擋大家的熱情，不斷的思想碰撞，讓現(xiàn)場所有人對后續(xù)發(fā)展及智能舒適家的未來充滿信心！

執(zhí)行會深夜復盤討論

在游學的最后，執(zhí)行會一行前往樂山市半開發(fā)的桫欏大峽谷進行了拉練，見識了與恐龍同時代的植物桫欏，而路窄、濕滑、蚊蟲全然不可怕，因為通過本次游學活動，執(zhí)行會全體成員在思路拓展及相互學習上受益良多。

執(zhí)行會拉練 – 樂山桫欏大峽谷

接下來就是如何經(jīng)驗遷移，因“店”制宜，按計劃推進，爭取讓所有美景舒適家居各綜合門店盡快跨入4.5恒/5恒，引領客戶進入智能舒適家4. 0時代。