這是一個特殊的時期，原因不言自明。
我們?nèi)w美景人在這段時間都被迫卷入了一場特殊的戰(zhàn)役，生活節(jié)奏也被打亂。開年以來，面對突如其來的巨變，我們迅速改變了開年的團(tuán)購方式，改變了開年的培訓(xùn)方式，甚至改變了我們習(xí)慣已久的交流的方式……
今天，在公司銷售整體復(fù)工十天以后的這個時間點，我還是想給大家講點什么！我主要是想跟大家講一講三個方面的事：
逆戰(zhàn)初勝：過去一個多月以來取得的一些成績。
負(fù)重前行：分析一下我們當(dāng)下面臨的一些形勢。

逆戰(zhàn)全勝：下一步我們的經(jīng)營管理之仗要怎么打。

逆戰(zhàn)初勝
有一句流行的話說：只有退潮的時候，才知道誰在裸游。當(dāng)危機(jī)來臨，淘汰的總是那些劣質(zhì)的、本來就沒有創(chuàng)造什么價值的公司；而優(yōu)秀的企業(yè)、價值創(chuàng)造豐富的企業(yè)只會更加優(yōu)秀。

面對疫情，我們立即調(diào)整開年培訓(xùn)的形式，由傳統(tǒng)的線下迅速轉(zhuǎn)為線上；立即調(diào)整開年促銷形式，開展直播團(tuán)購；立即借勢新增了對設(shè)計師的直播活動！面對疫情，我們不但沒有讓原先的計劃泡湯，反而比計劃做得更好。一個多月以來，我們主要做了四大方面的工作。

培訓(xùn)方面：本來計劃主要針對新人變成了全員培訓(xùn)；本來只有三天的比較淺的培訓(xùn)變成了接近一個月的深入培訓(xùn)；不僅如此，還創(chuàng)意出針對設(shè)計師的直播活動，觀眾人次達(dá)到了2.2萬，效果遠(yuǎn)超預(yù)期，簡直是神來之筆。

從2月初到今天，我們舒適家、舒適貓、暖通三個子公司全體員工共接受培訓(xùn)了近200堂課，400多個小時……從銷售全面復(fù)工至今，后臺的安裝技師仍然在接受培訓(xùn)，每天我都能看到大家發(fā)在群里的筆記，大家都非常認(rèn)真，考試成績也非常優(yōu)秀，相信各位技師在復(fù)工以后，一定能把學(xué)到的知識更好地應(yīng)用在工作中。

疫情來臨之時，通過領(lǐng)導(dǎo)督陣、經(jīng)理擔(dān)當(dāng)，組織有序、調(diào)整有力，從非常緊湊轉(zhuǎn)為松緊合適，到注重效果；72名老師及工作人員采取的集中、正裝授課的方式，確保培訓(xùn)的形式正式而不過于松散，以另一種“升級”的方式延續(xù)了美景的這項傳統(tǒng)。相對那些花拳繡腿的同行培訓(xùn)，我們的每一堂都是實實在在的“干貨”，我們真心值得自豪。這種直播培訓(xùn)的方式后期還會持續(xù)升級和加強，將成為美景學(xué)校又一靚麗名片。

經(jīng)營方面：我們在四個戰(zhàn)場，取得了6場戰(zhàn)役的勝利。


在零售戰(zhàn)場，我們?nèi)〉昧怂拇螒?zhàn)役的勝利。從2月8號起，我們共組織了三場全川都參與的“大團(tuán)購”；3月8號，南富森店自主策劃“北大資源小區(qū)”一場“微團(tuán)購”，這次戰(zhàn)役，南富森單獨推動，最后一共簽單40余戶。這四場零售戰(zhàn)役都完美勝出，甚至可以說勝得幾乎沒有對手。我們迅速改變了傳統(tǒng)銷售模式，成功向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，先人一步成功開拓了新的營銷陣地，可謂又一次開創(chuàng)了舒適家行業(yè)先河。

 

工程項目業(yè)務(wù)戰(zhàn)場，暖通公司開年即與當(dāng)代地產(chǎn)、德商地產(chǎn)、保利地產(chǎn)簽訂合同；更是拿下了朗基、萬華、德商集采協(xié)議。

平臺業(yè)務(wù)戰(zhàn)場，舒適貓加盟直營店，通過線上秒殺和線上活動，四川區(qū)域簽單29單，貴州、重慶區(qū)域簽單13單；復(fù)工7天內(nèi)經(jīng)銷商出貨成績優(yōu)異。在疫情重圍之下，還是小有亮點的。

一個多月以來，我們用逆向思維，以堅定的意志、迅速的行動、明確的方向、得力的措施，在到一片嘆息聲中，打了一場漂亮的“優(yōu)秀對拙劣、快速對遲緩、能干對平庸”的企業(yè)經(jīng)營之戰(zhàn)。就在全社會的經(jīng)濟(jì)消沉之時，就在同行還躺在家里扼腕哀嘆的時候，我們屢戰(zhàn)屢勝，捷報頻傳；我們欣喜地看到：優(yōu)秀的團(tuán)隊總是能創(chuàng)造奇跡！讓我們?yōu)殇N售前鋒們點個大大的贊！

我們看到，越是在環(huán)境惡劣的情況下，越能分出一個組織的優(yōu)劣和高下，這次疫情就是最好的證明！可以說，我們?nèi)〉玫某煽兪侵档抿湴恋模踔量梢哉f是非常牛的！我稱之為“逆戰(zhàn)勝”！

在管理方面：我們始終保持堅強、有力、有序的領(lǐng)導(dǎo)。在這期間，我們的經(jīng)理會常務(wù)委員先后開了10多次網(wǎng)絡(luò)會議；我們審時度勢、快速決策、高效部署。展現(xiàn)了強有力的領(lǐng)導(dǎo)力。
在疫情爆發(fā)之初，我們快速反應(yīng)，立即啟動疫情應(yīng)急響應(yīng)，成立了公司內(nèi)部疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，積極籌備物資、科學(xué)防疫。
在關(guān)鍵時刻，我們頂著巨大的壓力，勇敢面對困難，用最真摯的實際行動踐行“發(fā)展、共贏”的理念，堅持全公司一盤棋，我們?yōu)槭孢m家地區(qū)店、舒適貓加盟店復(fù)工提供了防護(hù)物品支持、管理津貼、房租補貼及現(xiàn)金流方面的實際支持，與他們共同負(fù)重前行，作他們的 “堅強后盾”。

1月27日至今，我們?nèi)w美景人在各級經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各司其職，高效行動，各項管理工作開展地非常有組織、有力量、有效果?；仡^來看，我們可以自豪地說，我們將這場災(zāi)難盡全力轉(zhuǎn)換成一次難得的機(jī)遇。

在文化宣導(dǎo)方面：年初以來，我們的文宣工作亮點頻頻，各位通訊員積極行動，高度配合，文宣報道有力、有序，有節(jié)奏、有溫度、有速度……
首先，我們先后給員工發(fā)出了三封公開信；這些公開信，給大家?guī)チ苏降男畔?、行動的指?dǎo)、心理的關(guān)懷；同時也理性地幫助大家認(rèn)識形勢的發(fā)展，給大家加油鼓勁帶去信心。

其次，我看到大家在同事吧里互動曬年夜飯、開工的時候比OK手勢傳遞力量，有節(jié)奏、有內(nèi)容的互動拉近了我們彼此的距離，在疫情的困惑之中，享受到了組織的溫暖和團(tuán)隊的溫馨。

同時，我們把疫情期間我們的各項經(jīng)營管理活動，通過各種渠道對外宣達(dá)，使得的有序的抗疫部署、有聲有色的經(jīng)營活動和高效快速的管理，讓外界快速、全面的知曉；從而獲得了合作伙伴、行業(yè)伙伴的不少好評。我們以絕對優(yōu)秀的表現(xiàn)，證明了美景公司的能量和榜樣的價值。


負(fù)重前行
在充分肯定我們成績的同時，我們必須清醒看到，當(dāng)前形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜。這次疫情感染范圍已經(jīng)擴(kuò)散至全球，防控難度也很大，全球經(jīng)濟(jì)受到不可避免的影響，而在我國更甚。在這種情況下，疫情自然對我們舒適行業(yè)產(chǎn)生了巨大的現(xiàn)實影響。對于當(dāng)下的形式，我有三點基本判斷與大家分享：
第一、 危機(jī)就在眼前
重疫之下，經(jīng)濟(jì)影響涉及方方面面，幾乎無人能幸免。我們的困難是真實的、全面的、毋庸置疑的；壓力就在眼前、揮之不去。
2月，公司在財務(wù)意義上的“營業(yè)收入”幾乎為零。而同時，公司每月支付1000多名員工的基本工資、按照國家的政策規(guī)定的生活費、社保等，還要支付店面和客戶服務(wù)中心租金和各項不可變動費用等硬成本，僅僅這幾項每月最低支出超過800萬元。各個小區(qū)的嚴(yán)管措施更是讓各位技師的復(fù)工與公司資金回流難上加難，我們在幾乎沒有現(xiàn)金流入的情況下，還要大量的現(xiàn)金開支，這無疑給公司帶來了史無前例的巨大的挑戰(zhàn)。面對困難，我們企業(yè)的首要任務(wù)是活下去、盡最大能力不因為疫情產(chǎn)生一名下崗員工……
根據(jù)疫情情況，在接下來的兩個月甚至可能更長的時間，大家的收入必然受到較大的影響。但公司也會按照政府相關(guān)政策，采取調(diào)整薪酬、輪崗輪休等方式穩(wěn)定大家的工作崗位。
第二、一個都不會少
還記得512大地震、2003年的SARS嗎？當(dāng)時的消費也遇到了短期的斷崖式下滑，但很快就恢復(fù)性增長了。我們所在的大家居行業(yè)，不同于倚重線下的餐飲、旅游、航空、影視等行業(yè)消費的不可推遲性。我們所在的舒適家居行業(yè)的消費，只是被壓抑性延遲而已！那些早就買好房子的客戶對舒適生活的向往不會有絲毫降低；疫情過后，我們的客戶一個都不會少。
第三、爆發(fā)性增長

這次疫情中，全國人民被關(guān)在家里一個多月，勢必讓人們更快回歸家庭，勢必對舒適生活的需求有更切身的感受，產(chǎn)生了更多渴求——“家可以不豪華，但絕不能不舒適”。整個家居產(chǎn)業(yè)，都在此次疫情后將發(fā)生新的變革，更為重要的是，這樣的變革將為家居行業(yè)打開新的增長空間與局面。潛在的消費需求，被大量激活。我預(yù)言，我們的客戶不但一個都不會少，反而必將引來新的爆發(fā)性增長。讓我們拭目以待！
當(dāng)然，如果，疫情變成中長期，則跟國運甚至跟人類命運相關(guān)，就不是我們一個企業(yè)所能預(yù)判和左右的了。
無論如何，生活還得繼續(xù)下去、生意也還得繼續(xù)下去！在這個困難時期、非常時期，我們號召大家“共克時艱”！在此時此刻就不是一句遙遠(yuǎn)而空洞的口號，而應(yīng)立即變成行動。

雖然黑夜漫長，但有星光引路，曙光總會到來，公司不會改變與各位美景人共渡難關(guān)、保護(hù)大家周全的決心！
我們必須攜起手來，負(fù)重前行！


逆戰(zhàn)全勝
“化危為機(jī)”，這個機(jī)會就是指在突變的環(huán)境之下，做的比別人優(yōu)秀，就會把危機(jī)變成是機(jī)會；在突變的環(huán)境之下，優(yōu)秀組織的更有甩開平庸對手的機(jī)會。
疫情期間，我們的經(jīng)理會常務(wù)委員會，經(jīng)過若干天的漫長會議辨析，初步擬定了2020《年度工作方針》，下周就會在全體干部會議上跟大家講解。在此，我們提請各位銷售精英以及全體員工注意，我們一定要在大客戶、新渠道、老客戶及縣級店四個方面集中發(fā)力。
我們期待各位銷售精英，為企業(yè)、為個人、為技師、為伙伴在重圍之下，開拓出一片充滿生機(jī)的土地。在整個行業(yè)情況低迷時，我們要把握“戰(zhàn)機(jī)”，通過優(yōu)異的業(yè)績給翹首期盼的全體美景同仁們帶來希望，更要用絕對優(yōu)秀的行動凸顯美景作為行業(yè)領(lǐng)路人的價值！以超強的突破精神，抗鼎逆行，在寒冬中用行動點亮火炬，為客戶、為公司也為自己創(chuàng)造價值。

此時此刻

正是我們前臺銷售精英負(fù)重前行、堅韌開拓的時候

我們知道

當(dāng)下客戶還是相對較少

但我們確信我們的客戶一個都不會少

我們知道

目前行情還是比較淡

但我已經(jīng)感覺消費者的熱情已經(jīng)快憋不住了

我們也知道

客戶見面還是比較難

可是客戶因此有了充裕的傾聽時間

此情此景，我要提醒各位銷售精英，

公司需要你們展現(xiàn)一貫的優(yōu)秀！

后臺的技師需要你們帶給他們“活路” ！

家人需要你們帶回給她們補給！

合作伙伴期待你們給他們帶去業(yè)績！

試問，

當(dāng)下，難道不應(yīng)該負(fù)重前行、全力去奮斗嗎？

如果那個負(fù)重前行者不是我，那么應(yīng)該是誰？

如果不是現(xiàn)在，那是什么時候？

重任在肩，舍我其誰？

此時此刻，我大聲呼吁，

各位銷售精英，

努力、努力、再努力！

前行、前行、繼續(xù)前行！

我們期待你們“逆戰(zhàn)全勝”的好消息！